2017考研管理学冲刺习题：案例分析题（2）
时间：2016-12-09 来源：网络 浏览：案例分析题是研究生考试中管理学的考察题型之一，文都网校考研资讯站为大家整理了一些考研管理学的案例分析题，希望大家能及时查看，认真揣摩，查漏补缺!
案例2.案例背景信息
BM公司是一家大型企业，多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪，BM公司与其他企业一样，面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择，BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势;现在市场需求增长率较高的是乙产品，而BM公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的
目标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。
案例分析问题：
1.请画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置;并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议;
2.如果BM公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。
案例题参考答案
1. 甲产品的相对市场占有率较高，需求增长率较低(下降)，处于“现金牛”区。对于这种产品，应严格控制投资，维持现有规模，设法获取尽可能多的利润，以支持处于“明星”区和“野猫”区经营领域的发展。
乙产品的相对市场占有率较低，需求增长率较高，处于“野猫”区。这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使其成为新的明星经营领域。
2. 由于BM公司规模大，实力强，有能力与竞争对手抗衡;同时，乙产品目标市场的需求潜量很大，所以，可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。
择校犹豫，备考无力，初试紧张，复试忐忑，录取happy，考研路上文都网校考研资讯站与你一路同行!
热点推荐：
| 热点聚焦 | 综合指导 |
| 复习备考 | 2018考研 |
- 2017研究生考试 考研管理学 考研管理
- 责任编辑：ljy
