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　　一、收入、偏好与国际贸易

　　恩格尔法则。随着人们的收入增加，生活水平的提 高，增加的收入中用于食品(生活必需品)的开支占收入的比重将不断下降，而奢 侈品和耐用品开支在收入中所占的比重则会不断上升。对农产品等生活必需品来说，这个法则阐明的却是不幸的结果。

　　偏好：国际贸易的直接原因就不是比较利益，而是偏好的差异。

　　二、代表性需求假设

　　代表性需求假设(representative-demand hypothesis)是林德(Staffan Linder)提出的一种用需求来解释国际贸易的学说，也称“重叠需求贸易理论”。

　　需求结构指的是一国对某种产品的需求的质量或者档次。比如在一个国家内，对汽车的需求就有不同的档次。需求结构的决定因素是一国的人均收入水平，人均收入水平高的国家所需求的某种产品的档次就会高一些。

　　假定一个国家最初生产某种产品是为了满足国内的需求。一国的人均收入在一定时期内是相对稳定的，在这一收入水平下会对某种产品形成一种“代表性需求”，也就是一国对某种产品的平均需求档次。这一个档次的产品的需求量是最大的。在这种需求的推动下，生产这一档次产品的企业规模不断扩大，产生规模经济效应，在满足国内需求之余，还具备了出口能力，就可能与其他国家发生贸易。我们用图4-6来说明代表性需求假设阐述的国际贸易理论。

　　图4-6中，我们用横轴表示一国的人均收入水平，记为Y，用纵轴表示产品档次，记为Q，用45o线OR表示人均收入水平与所需求的产品档次之间的对应关系。我们以汽车这种产品为例。设汽车有六个档次，即从Q1到Q6。A国的人均收入水平为YA，B国的人均收入水平为YB。从图中可以看出，A国的人均收入高于B国。由于收入较高，A国居民对汽车的需求就是从第二档(Q2)到第六档(Q6)，假设第四档(Q4)汽车是A国居民的代表性需求。B国人均收入水平相对较低，其需求档次是从第一档(Q1)到第五档(Q5)，它的代表性需求假设是第三档(Q3)。可以看出，A、B两国对这种产品的需求有重叠的部分，即Q2~Q5。这种重叠需求构成了两国开展国际贸易的基础。

　　A国在其代表性需求Q4上发展较快，具备了出口能力，同时B国对Q4又有需求，于是A国就向B国出口。同理，B国在其代表性需求Q3上发展也较快，而同时A国对Q3也有需求，于是B国向A国出口第三档次的汽车。这样，同一种产品或者同一个产业内的贸易就因为两国存在重叠需求而发生了。

　　代表性需求假设中特别要注意的是，两国之间对某种产品存在重叠需求是国际贸易的基础，而要出现足以支撑国际贸易的重叠需求，就要求两国国家的人均收入水平不能有太大的差异。因此，这个理论可以用来解释工业国之间产业内发生的国际贸易。

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