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　　原理：

　　1. 动机功能

　　动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。动机具有激活、指向、维持和调整功能。

　　动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。同时它还能将行为指向一定的对象或目标。当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同样受到动机的调节和支配。

　　2.马斯洛的需求理论

　　马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：生理的需要;安全的需要;归属和爱的需要;尊重的需要;自我实现的需要。

　　马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

　　3. 耶基斯-多德森定律

　　表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。各种活动都存在一个最 佳的动机水平。动机的最 佳水平随任务性质的不同而不同。在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。

　　5.动机的理论

　　(1)动机的本能理论：人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的。固定的行为模式。

　　(2)动机的驱力理论：个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。

　　(3)动机的唤醒理论：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最 佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三个原理：人们偏好最 佳的唤醒水平;简化原理;个人经验对于偏好的影响。

　　(4)动机的诱因理论：针对驱力理论的缺陷(驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用)，提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。

　　5、动机的认知理论。

　　(1)期待价值理论：把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。

　　(2)动机归因理论：动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。

　　(3)自我功效论：认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行为结果的估计;效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。

　　(4)成就目标理论：不同个体对自己的能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。

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